商社特集（総合商社・商社系事業会社）

■商社のビジネスとは

現在の商社は、事業を経営する総合事業経営会社となっています。よくいわれる『ラーメンから航空機まで』の幅広い取り扱い商品、そして事業の多様性、またそれに伴う各種サービスの多面化など、一言で商社の事業内容を説明することが難しいほどビジネスモデルは多様化しています。
そのビジネスモデルに対応するべく商社は連結経営主体となって各業界（金属・機械・エネルギー・化学品・食料・繊維ライフスタイル・生活資材・建設・情報産業）に存在し、トレード業務・デリバリー業務・金融機能・資源開発・オーガナイズ機能・事業投資など、様々なビジネス展開を行っています。
また、様々な業界・サービス分野での連携とシナジーを活かして、新たな価値を見出し社会へ貢献しています。

	川上	川中	川下	商社名 （部門利益順）
金属	原料炭、銅・アルミ地金	薄板・厚板、鋼管、建材	コイルセンター	三菱商事 三井物産 伊藤忠商事 丸紅 住友商事 双日
機械		電力プラント、船舶・航空機 石油化学プラント 建設・工作機械 鉄道交通システム	IPP、ディーラー オートローン	三菱商事 三井物産 住友商事 丸紅 伊藤忠商事 双日
エネルギー	油田、ガス田、石炭	石油製品、天然ガス 風力発電 太陽光発電	ガソリンスタンド	三菱商事 三井物産 住友商事 丸紅 伊藤忠商事 双日
化学品	有機化学品、無機化学品 合成樹脂、高機能素材	プラスチック製品、農薬・肥料 医薬品、電子材料		三菱商事 三井物産 伊藤忠商事 住友商事 丸紅 双日

	川上	川中	川下	商社名 （部門利益順）
食料	牧場、養鶏場	食肉加工	ファーストフード、スーパー	三菱商事 伊藤忠商事 丸紅 三井物産 住友商事 双日
繊維 ライフスタイル	綿花・羊毛、合繊原料	ブランド衣料、婦人服、紳士服	SPA、販売店	伊藤忠商事 丸紅 三菱商事 双日
生活資材部門	チップ、パルプ、原木	紙製品、建材、タバコ		伊藤忠商事 三菱商事 丸紅 住友商事
建設	マンション事業	マンション、戸建て住宅 商業施設	マンション販売、賃貸・管理	住友商事 伊藤忠商事 丸紅 双日
情報産業	テレビ通販	番組提供、映画製作投資 端末、電子部品	携帯電話販売 システム事業	住友商事 伊藤忠商事 三井物産

■今、求められる人物像とは

前項目から商社とは全業界を網羅しかつ新しい時代の潮流を作りだしていることがわかります。そのような役割を担っている商社が求める人物像は、環境の変化に対応しながら今自身ができることをしっかりと考え行動に移せる方です。具体的なキーワードでいうと、『チャレンジ精神』『フロンティア精神』『自主的』『自立的』『柔軟性』が共通して挙げられます。
また、求められる経験からすると商社系事業会社の事業内容は圧倒的にトレード業務が多いため、『海外営業経験』『貿易実務経験』『デリバリー業務』などをご経験の方は優遇されます。
管理部門では『経理』を中心とした人事総務などの管理業務、また『与信審査業務』のご経験がある方のニーズも多くあります。

■転職成功事例

職種：法人営業 職位：スタッフ 年収：550万

職種：海外営業 職位：スタッフ 年収：580万

＜海外営業＞総合商社系事業会社 化学品専門商社にて国内法人営業をご担当。ご自身で中国語の自己啓発に励み、現職企業で中国語語学研修に参加。今までの経験を活かした中国向け化学品の海外営業を行いたく転職。現在は財閥系総合商社事業会社での海外営業としてご活躍いただいております。

職種：貿易事務 職位：スタッフ 年収：400万

職種：貿易事務 職位：スタッフ 年収：450万

＜貿易実務＞総合商社系事業会社 メーカー系鉄鋼会社で貿易実務をご担当。もっと幅広い商材・客先を担当したいとのことで、財閥系総合商社系事業会社（化学品商社）へ転職。スピード感のある職場でご自身のキャリアアップを実現されました。

職種：法人営業 職位：スタッフ 年収：800万

職種：営業職 職位：スタッフ 年収：1000万

＜エネルギー分野＞総合商社 商社系電力会社にて事業運営管理をご担当。新規開発案件に携わりたいとのご希望で今回応募。現在は、大手総合商社の新規事業開発を担当する部署にて発電事業案件・造水事業案件など、新規開発案件および事業投資業務を担当され、ご活躍いただいております。

職種：財務経理 職位：部長 年収：650万

職種：財務経理 職位：部長 年収：800万

＜経理＞総合商社系事業会社 日商簿記1級・税理士資格保有。税務に対する知識と経験が非常に評価され、財閥系大手総合商社100％子会社（機械専門商社）の財務経理部長へ転職、年収アップを図られます。マネジメント経験とコミュニケーション能力が抜群で、現在も評価高くご活躍いただいております。

■キャプランのコンサルタント紹介

経験豊富なコンサルタントが親身にサポート
キャプランだからこそ長年培ってきた実績とノウハウに自信があります。
専門的なご相談にもお応えできるよう、専任のチームであなたをお待ちしています。

　

財閥系大手総合商社の繊維部門で10年半就業後、同社の繊維投資部門と当時最大手人材紹介会社とのジョイントベンチャーによるファッション特化型紹介エージェントの立ち上げに参画。人材紹介ビジネスでの経験は10年、その期間の転職支援実績は800名ほどにのぼり業界実績でもトップレベルを誇る。 大手総合商社の役員クラスからそのグループ企業、商社の海外法人に至るまで人脈は広く、求人企業からの信頼は絶大。総合商社の内部事情を知っているからこそ、また知らなければ提供できないような付加価値のある情報を求職者の方々に提供している。

　

伊藤忠商事をはじめとする総合商社、伊藤忠グループ企業をメインに担当。大学卒業後、大手金融システム会社へSEとして就業。2001年にキャプランへ入社し人材コンサルキャリア11年目。 2005年に伊藤忠商事人事部へ出向し、キャリア採用の窓口を経験。そこでの経験・人脈を活かし、伊藤忠商事を含め大手総合商社への転職支援実績を多く持つ（実績人数は約50名程度）。 これまでにご紹介して転職された方々と現在も交流があり、総合商社に転職された方々からの各社文化・仕事の進め方など生の情報を保有。長くキャリアコンサルを務めてきたからこそ把握できる情報を数多く求職者の方々に提供している。

　

三菱商事系の人材紹介ビジネス企業でキャリアコンサルタントを務め、キャプランに入社。前職での経験を活かし専門商社を中心に幅広い業界を担当。 ミドル〜マネージメント層を強みとし、海外営業部長・海外駐在責任者など多数の転職支援実績を持つ。また、海外経理・与信・内部統制などの業務職においても多くの実績を残している。 新規開拓・提案力を最大の武器とし、日本経済の縮図といわれる総合商社・専門商社と優秀な求職者の方々の価値ある出会いを支援している。

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