Vol.3 大手総合商社の動向
〜中途採用に求められる経験・人物像とは〜
最近、景気回復、労働力の減少と市場では求人数が軒並み増加している中、今まで中途採用を行ってこなかった大手総合商社でも、ここ１〜2年の間で積極的に中途採用を行っております。今、どのような職種、またどのような人材が求められているのでしょうか？
従来、商社では貿易取引を主要業としておりました。戦後の高度経済成長期時代、商社はメーカーに国内外から原材料を調達し、メーカーの製品を海外に販売して国際競争力を向上させ、製造業に様々なサービスを提供し、商社自身が物の流れを生み出す“商取引機能”のノウハウを蓄積してきました。
さらに、そのノウハウを強化するべく国内・海外の拠点網、グループ会社、取引先とのネットワークを活用し、“金融機能（融資、保証、手形取引など）”、“物流機能（船積み、税関手続き）”、“情報提供機能（取引先の与信状況など）”、“オーガナイズ機能（取引やプロジェクトを組織化して取り仕切る機能）”、“コンサル機能（財務、法務など、経営面のアドバイスなど）”を提供するようになり、メーカーが自力での海外進出を行うにつれ、メーカーと小売の仲介業者の立場から、自らイニシアチブをとってビジネスを展開していく方向へ進展してきました。
具体的には、発展途上国でのプロジェクトファイナンスを組み合わせた大型プロジェクトの仕切り役など、商社機能を駆使した大型プロジェクトの組成によるビジネス展開、また新規ビジネスの立上げや投資先のベンチャー企業の育成などの、事業投資による影響力・競争力を高めビジネスを作り出すものなどが挙げられます。その一環として、グループ会社へ事業投資をしてそこから上がる収益拡大し連結収益を増やしております。
このような状況の下、現在、中途採用に求められる職種とは、世界を駆け回る貿易マンよりも、事業会社の経営者的な視点・スキルが求められるかと思います。具体的には、プロジェクトファイナンス、財務・経理知識、事業企画・経営企画のご経験、そして、人物的には環境の変化に対応しながら常に新しい付加価値を生み出せる方。チャレンジ精神・フロンティア精神、好奇心旺盛といったキーワードが挙げられます。
商社では、社員一人ひとりが会社の事業を作りだしているといっても過言ではありません。資金、人材、事業にも実際商社自体が積極的に関わり、自分達主導で新しいビジネスを作りだす、そんな商社には、魅力的な人材・ビジネスに出会うチャンスも多くあり、ご自身の幅も大きく広がるのではないかと思います。
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