IT業界の転職動向

プロジェクトマネージャー ・ ITコンサルタントの転職動向

SE・PG・ネットワークエンジニアの転職動向

営業・セールスエンジニアの転職動向

■プロジェクトマネージャー ・ ITコンサルタント

業務知識・テクニカルスキル・提案スキル共に高いものが求められ、また求人ニーズの高まりから、年収水準は他の職種よりも高くなっています。
コンサルティングからシステム開発のマネジメントまでを担当する場合もありますので、大規模プロジェクトのマネジメント経験、コンサルティングファームでのコンサルタント経験をお持ちの方は特に市場価値が高いです。
また、英語力、特定の業界・業務に強みをもっておくことも重要です。

しかしこの一方で、最近は業務系のコンサルタントだけでなく、テクニカルスキルに特化したコンサルタントのニーズが高くなりつつありますので、エンジニアの方がコンサルタントに転じる余地も出てきております。

年収アップ事例　　C氏 （年齢39歳） 転職前　　691万円 国内ソフトウエア開発会社 プロジェクトマネージャー 転職後　　800万円 独立系システムベンダー プロジェクトマネージャー C氏の転職先は、高い技術力を持つ優良企業ながら知名度が低く、中小規模の企業ということも相まって人材採用に苦戦している状況でした。 そこへ同社の高い技術力に注目したC氏が応募され、C氏の技術力とマネジメント能力のバランスが高く評価され採用となりました。 C氏は年収について先方規定に従うとは言いながらも、本音では年収800万を希望しており、こちらとしては本音の金額の実現は厳しいと考えておりました。 しかしながら、他の内定企業から提示された年収、転職先企業のC氏の入社に対する非常に高いニーズなどから、691万から800万への年収アップが実現しました。

■SE・PG・ネットワークエンジニア

基本的には、年齢相応のリーダ・マネジメント経験を積んでいることが重要な要素となります。
SEについては、テクニカル面では特にJAVAをはじめとしたWEBアプリケーション開発、SAPなどERP関連、業務面では金融系・製造系の業務知識を持った方のニーズが高い状況です。

現在は人材不足が顕著な状況のため、本来ならば業務面＋テクニカル面の両方で選考するような大手企業であっても、いずれかキラリと光るものがあれば十分に転職できる余地があります。またネットワークエンジニアについても全般的に人材不足の状況ですが、特にUnix、Linuxサーバーの構築といったサーバー寄りのエンジニアのニーズが高い状況です。

年収アップ事例　A氏（年齢27歳） 転職前　　364万円 国内ソフトウエア開発会社（小規模） システムエンジニア 転職後　　450万円 国内ソフトウエア開発会社（大規模） システムエンジニア A氏の転職先は東証二部上場の大規模企業で、稼動しているプロジェクトの人員不足が顕著であり、即戦力で活躍できるエンジニアを急募の状況でした。 A氏は待遇面で将来的な不安を持っていたことから、大規模企業である同社に応募し、主にUnix系を経験されてきたことが評価され、採用に至りました。 年収については最低でも前職以上を希望ということでしたが、同社の給与水準の高さ、あるいは即戦力として活躍できるということを背景に、364万から450万への年収アップが実現しました。またこの事例においては、急募の求人を抱えている企業に転職したという「転職のタイミング」も重要なポイントの一つだと言えます。

■営業・セールスエンジニア

20代については圧倒的に人材が不足している状況ですので、2〜3年程度の営業経験があり、ある程度の成果を出していれば、年収アップの可能性は非常に高くなります。また前職とほぼ同じ業務内容でも、企業を移るだけで年収が100万円以上もアップする場合があるのも事実です。

30代についてはリーダーとして、数名の部下のマネジメントをしながら自分でも成績を上げられる能力を持っている方、40代については組織の責任者として10名以上のマネジメント経験がある方は、一般的に市場価値が高い状況です。
ただ、外資系企業やベンチャー企業の中には、マネジメント経験はそれほど要求せず、あくまでも個人の営業スキルを重要視する企業もあります。また特に外資系企業においては英語力も重要なポイントとして問われます。
セールスエンジニアについては目立った求人数の増加はありませんが、技術力と経験に加えてヒューマンスキルの高い方が、年収アップを勝ち取る傾向にあります。

年収アップ事例　B氏（年齢33歳） 転職前　　630万円 大手アウトソーシング企業 営業 転職後　　760万円 WEBマーケティング企業(ベンチャー) 営業 B氏の転職先はWebマーケティングのベンチャー企業で、製品力が高い反面、営業体制が整備されていない状況下にありました。 そこで、営業体制強化のためプレイングマネージャーを求めていた同社にB氏が応募され、営業実績とマネジメント能力が評価され採用となりました。通常であれば初年度700万前後が限界ではないかと思われましたが、B氏の人間性、前職で営業部門を一から立ち上げた実績が非常に高く評価され、630万から760万への大幅な年収アップを実現。また英語力が高い点についても、今後の海外展開を見据えている同社にとって大きな魅力だったようです。

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