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流通・小売業界特集

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流通・小売業界の転職動向

流通・小売業界は業態革新と業態開発、またシェア拡大のための出店が活発ですが企業体力の差から業界内の業態を越えた提携、合併が国際資本を巻き込んでより活発になるでしょう。今後M&Aでシェアアップによる企業の寡占化が進みそうです。

現状革新のためにもよりレベルの高いスキルをもった人材ニーズが増えています。営業部門職(店長、カテゴリーマネジャー、SV、バイヤー)は勿論ですがスタッフ職(店舗開発、営業企画、システム、ロジステックス、経理、人事)のニーズも確実に増えています。

流通・小売業界の職種・業務内容

● 店舗開発

出店戦略を練り、新規店舗を開発するのが店舗開発の仕事です。

出店に適した物件を探すには情報収集力が勝負。地域内の人の流れや競合店の営業状況などを調査し、売上を試算することで最適の物件を特定していきますまたFC企業では地域の酒屋や小売業を営む人、加盟希望者などからオーナー候補を選定し、交渉、契約を成立させます。

● バイヤー

商品仕入のプロとして企業の営業方針や消費者ニーズに対応した商品を選び買い付けることと商品開発が仕事です。バイヤーに求められるのは、先見性とバランス感覚、世の中の流行、ライフスタイル、ニーズを常にキャッチして偏りのない広い視野で物事を見る目を持っていることが大切です。

さらに最近では海外から商品を買付けすることも少なくないので商品情報を理解するための語学力、外国語による交渉力をも求められることが増えてきています。

● 営業

大手量販店やコンビニエンスストア、問屋など自社商品の販売を委託する企業を対象とした営業です。各企業それぞれに提供している商品は異なりますが、共通しているのは身近な商品であることです。それだけに、消費者と接しているという実感のある仕事です。

● 商品開発

担当した製品については商品コンセプトの段階から手がけることができるため、責任が大きい分やりがいも大きいものです。市場の受け入れられる価格かどうか、販売体制やメンテナンス体制は整っているかなども考慮に入れなければなりません。

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